Networking Ferramenta de fazer clientes e amigos
O que não é Networking?
- Amigos do peito
- Mailing
- Organogramas
- Bando de dados
O que é Networking?
- Companheirismo
- Respeito
- Admiração
- Confiança
Por que fazer Networking?
- Ampliar nossa rede de conhecidos para fazer negócios
- Montar carteira de pré clientes com possibilidade de fechamento de 40%
Alguns problemas em encontros
- Não existe habito em apresentar-se
- Medo de estar usando as pessoas
- Medo da reação das pessoas ao comunicar-se
- Timidez
- Medo de rejeição
- Não sabe o que falar
- Dificuldade de encontrar assuntos em comum
- Sentir-se inferior
- Zona de conforto fixa (conversar só com amigos ou conhecidos)
O que é uma rede de relacionamento?
- Parentes
- Amigos
- Vizinho
- Colegas de trabalho
- Clientes
- Colegas de escola
- Membros de igrejas
- Clubes
- Associações
- Pessoas que conhecem pessoas
“O que importa não são quantas pessoas você conhece, somente, mas quem você gostaria que te conhecesse”
3 técnicas para ampliar a rede de relacionamentos
- Ampliar sua rede por meio de parceiros e amigos atuais
- Aproximar-se de pessoas alvo que são centrais de rede
- Aumentar sua visibilidade mostrando suas qualidades e sendo honestamente
“Você faz mais amigos em 2 meses interessando-se sinceramente pelas idéias,pessoas do que em 2 anos tentando fazê-las se interesse por você”
Dinâmica do Networking
· Fale sobre sua empresa em 15 segundos no Maximo
· Fale o que você faz em forma de beneficio.
· Conte algo interessante ou inovador sobre seu negocio
Como funciona o ato de Fazer amigos?
1. Não critique, condene ou se queixe das pessoas
2. Demonstre interesse genuíno pelas pessoas
3. Seja uma pessoa apreciativa
4. faça a pessoa setir-se importante de forma verdadeira
5. Grave o nome das pessoas e chame-os pelo nome
6. Faça perguntas
7. Fale de você sem autopromoção barata
DICAS
· Amizade começa pelo interesse
· É sustentada pelas afinidades
· É ampliada pelos encontros
· É fortalecido pelo tempo
